Zaledwie dwa lata po debiucie marki Froo na rumuńskim rynku, Grupa Żabka ogłasza korektę swoich prognoz rozwojowych. Znakomite wyniki operacyjne i sukces wdrożonego modelu convenience sprawiły, że firma znacząco podniosła szacunki dotyczące nasycenia tego rynku. Zamiast wcześniej zakładanych 4400 punktów, spółka widzi obecnie potencjał na otwarcie aż 7500 sklepów. Obecnie jest ich ponad 230.
Froo, jako część ekosystemu Grupy Żabka, z sukcesem adaptuje polskie doświadczenia na potrzeby rumuńskich konsumentów. Jak podkreśla Anna Grabowska, Managing Director w Żabka International, pierwsze dwa lata działalności to okres intensywnego rozwoju – od śmiałego pomysłu do sieci liczącej obecnie ponad 230 placówek w sześciu miastach.
Skalowanie sukcesu: od testów do ekspansji
Pierwszy rok obecności marki w Rumunii był kluczowy dla dopracowania modelu biznesowego. Choć fundamentem operacji jest sprawdzone w Polsce know-how w obszarze convenience, kluczowe okazało się dostosowanie oferty, poziomu cenowego oraz modelu operacyjnego do specyfiki lokalnego rynku.
– Przez pierwszy rok, w trakcie którego uruchomiliśmy 100 sklepów, przede wszystkim dopracowywaliśmy format, czyli ofertę dla klienta. Korzystamy w dużej mierze z wypracowanego przez nas w Polsce know-how, jednak bardzo nam zależało, żeby dopasować do rynku rumuńskiego zarówno ofertę, poziom cenowy, jak i nasz model operacyjny – wskazuje Anna Grabowska.
Po osiągnięciu kamienia milowego w postaci 100 placówek, firma rozpoczęła ekspansję poza stolicę, konsekwentnie zwiększając tempo wzrostu.
Nowe prognozy: 7500 sklepów w zasięgu wzroku
Dobre wyniki sprzedażowe oraz sprawność operacyjna w otwieraniu nowych lokalizacji skłoniły zarząd do rewizji planów. Spółka nie tylko zwiększa tempo, ale i ambitnie patrzy w przyszłość.
– Przy okazji IPO szacowaliśmy potencjał rynku rumuńskiego na 4400 sklepów, teraz mówimy już o potencjale ok. 7500 sklepów. Widzimy, jak dobrze nasz format funkcjonuje oraz w jakim tempie jesteśmy w stanie otwierać sklepy. W ostatnim czasie co kwartał zwiększaliśmy naszą ekspansję o 50 proc. Chcemy przyspieszać tempo otwarć na rumuńskim rynku – dodała Anna Grabowska w rozmowie z PAP Biznes.
Sukces w Rumunii jest elementem szerszej strategii Grupy Żabka, która aktywnie przygotowuje się do dalszej ekspansji zagranicznej, analizując kolejne kierunki rozwoju. Aktualnie Froo świętuje swoje drugie urodziny, podkreślając rolę zespołów, partnerów biznesowych i agentów w budowaniu nowoczesnego ekosystemu convenience w Rumunii.