Zago Capital I, fundusz inwestycyjny założony przez Piotra Zagożdżona i Nadahla Shocaira, zainwestuje 100 mln EUR w biznesy e-commerce działające w segmencie zdrowia i urody. Do końca 2023 r. zarządzający funduszem chcą mieć w portfelu 30 spółek z regionu CEE, gdzie wiodącym krajem będzie Polska. O strategii inwestycyjnej funduszu redakcja Omnichannelnews.pl rozmawia z Piotrem Zagożdżonem, wiceprezesem Zago Capital I.
Robił Pan interesy w Chinach, natomiast Nadahl Shocaira jest z USA. Dlaczego zdecydowaliście, że to Polska będzie krajem, od którego chcecie rozpocząć inwestycje?
Piotr Zagożdżon: Polska to kraj, który rozwija się najdynamiczniej w regionie CEE. Jest tutaj wielu specjalistów, przedsiębiorców, ludzi bardzo dobrze wykształconych, którzy cechują się pracowitością i determinacją. Mamy również dostęp do talentów, wspierających nasz rozwój w zakresie e-commerce. Polska posiada zaawansowane zaplecze usług biznesowych i silną bazę produkcyjną. Dodatkowo, koszty prowadzenia działalności gospodarczej w Polsce są na rozsądnym poziomie. Ponadto, istnieje atrakcyjny oraz dynamiczny publiczny i prywatny rynek kapitałowy, co także było czynnikiem wpływającym na naszą decyzję.
Z punktu widzenia wzrostu przychodów, stwierdziliśmy, że penetracja lokalnego rynku e-commerce w Polsce jest wciąż stosunkowo niska, co daje nam przestrzeń do szerokiego i szybkiego rozwoju, z możliwościami zarówno inwestycji, jak i przejęć.
Dlaczego zdecydowaliście się na zawężenie pola dla swoich inwestycji i skupiacie się tylko na branży beauty?
PZ: Z jednej strony, od wielu lat jestem związany z branżą beauty, wellness i suplementów diety. Bardzo dobrze znam jej dynamikę, jestem ekspertem w tej dziedzinie i wiem, jak odnieść sukces. Dodatkowo, otoczyłem się doskonałym zespołem operacyjnym wewnątrz firm.
Z drugiej strony Nadahl Shocair jest ekspertem w dziedzinie fuzji i przejęć, rynków kapitałowych, private equity i procesów transformacji biznesowej przedsiębiorstw. Razem tworzymy w Zago Capital I silny i zgrany duet, wierząc że zawężając pole inwestycyjne tylko do branży, w której jesteśmy ekspertami pozwoli nam osiągnąć docelowe zyski oraz wartości funduszu.
W jaki sposób fundusz chce wspierać podmioty, będące w jego portfolio? Jak dalej planuje je rozwijać?
PZ: Jednym z kluczowych elementów strategii Zago Capital I jest rozwój rynkowy i finansowy oraz wsparcie operacyjne i strategiczne podmiotów znajdujących się w naszym portfolio. Jesteśmy “aktywnym inwestorem” bezpośrednio angażując się w dalszy rozwój przejętych firm. W tym celu zainicjowaliśmy szereg działań wewnętrznych i zewnętrznych, jak na przykład współpraca z firmą konsultingową Casberg, która będzie wspierać nasze spółki od strony marketingowej i sprzedażowej.
Z racji tego, że wszystkie spółki portfelowe Zago Capital I działają w tej samej branży, jesteśmy w stanie skonsolidować i wykorzystać liczne synergie operacyjne między nimi, co przekłada się na końcową rentowność skonsolidowanego portfela spółek, a tym samym na wzrost ogólnej wartości przedsiębiorstwa.
W ostatnim czasie Zago Capital I przejął 100 proc. udziałów spółki Niemchem. Jaki czynnik w największej mierze zadecydował o tym ruchu?
PZ: Niemchem jest sklepem e-commerce o silnych fundamentach, który dynamicznie zwiększa swoje przychody. Co więcej, jest to największy w Polsce sklep internetowy sprzedający chemię niemiecką i środki higieny w modelu D2C. Polacy ufają niemieckim środkom czystości. Są uważane jako produkty wysokiej jakości oraz są bardziej preferowane niż inne ich substytuty dostępne na rynku. Niemchem dynamicznie zwiększa swój udział w rynku polskich gospodarstw domowych, dzięki czemu mogliśmy nawiązać relacje z około 800 000 z nich. Podjęliśmy zarówno strategiczną, jak i taktyczną decyzję o nabyciu tego biznesu.
E-commerce daje mnóstwo przestrzeni do inwestycji. Czy fundusz w przyszłości planuje przejmować podmioty także z innych branż?
PZ: Jak już wcześniej wspomniałem, jako fundusz koncentrujemy się tylko na branży beauty, z racji tego, że posiadamy szeroką wiedzą o kwestiach operacyjnych i inwestycyjnych w tym sektorze. Zatem skupiamy się na firmach e-commercowych z tej branży, głównie działających w modelu D2C w segmencie zdrowia, wellness, higieny oraz suplementów diety.
Mogliśmy usłyszeć zapowiedzi inwestycji także poza polskim rynkiem. Kiedy możemy się ich spodziewać?
PZ: Zago Capital I dostrzega bardzo duży potencjał wzrostu w regionie CEE. Naszą działalność będziemy rozwijać tam, gdzie będą pojawiać się takie możliwości. W odróżnieniu od Europy Zachodniej czy Wielkiej Brytanii widzimy tutaj wiele nisz, które są brane przez nas pod uwagę. Z tego powodu nasz fundusz ma silny potencjał transakcyjny zarówno w Polsce, jak i poza jej granicami. Obecnie prowadzimy istotne rozmowy z pewnymi podmiotami, a z racji tego, że jesteśmy wyspecjalizowani w szybkim realizowaniu transakcji, wkrótce można się spodziewać kolejnych przejęć. Po sfinalizowaniu inwestycji podamy stosowne informacje do publicznej wiadomości.
Piotr Zagożdżon
Piotr Zagożdżon to główny inwestor Zago Capital I i wiceprezes funduszu. Przedsiębiorca z doświadczeniem w rozwoju biznesu i inwestowaniu. Założyciel funduszu private equity o wartości 100 mln euro, którego działalność koncentruje się na sektorze zdrowia, urody, suplementów odżywczych i OTC w średnich przedsiębiorstwach zlokalizowanych w Europie Środkowej i Wschodniej. Współzałożyciel firm Noble Health i Lab One (obie w sektorze wellness).